Малкият стриймър, който би могъл

Когато Никол Парлапиано се причисли към Tubi като негов маркетингов шеф преди две години, един от най-търсените въпроси по отношение на услугата за стрийминг от десетилетие беше: „ Дали машинация? " В края на краищата беше безвъзмезден и потребителите бяха скептични.

„ Ще сложи ли вирус на компютъра ви? “ - сподели госпожа Парлапиано. „ Хората даже не биха го докоснали. “

Това към този момент не е проблем.

Tubi избухна в известност през последните 18 месеца, утвърждавайки се като една от най-популярните стрийминг екипировки в Съединените щати. Сега той непрекъснато изпреварва Peacock, Max, Paramount+ и Apple TV+ по общо време за гледане, съгласно Nielsen — и се изравнява даже с Disney+. Само YouTube, Netflix, Amazon и Hulu към момента са напред.

Услугата за стрийминг, която е благосъстоятелност на Fox Corporation, ръководи друг бизнес модел от тези съперници. Освен че е безвъзмезден — с доходи от реклама — той не изисква акаунт за потребление, което го прави по-сходен с услуги като Roku и Pluto. И комфортно изисква по-голяма ангажираност от тези връстници, съгласно Nielsen.

Или, както сподели госпожа Парлапиано, феновете на Tubi са „ не се тормозят да кажат, че прекарват времето си в гледане на „ VelociPastor “, вместо в най-голямото шоу на HBO. с бюджет от $35 000, който се предава на Tubi от 2020 г.)

През по-голямата част от последното десетилетие Tubi не беше сериозен състезател във войните за стрийминг. Г-жа Sud сподели, че преди да се причисли към компанията предходната година, тя е била напълно неясно наясно с това. „ Никой от фамилията ми, никой от приятелите ми не е бил фен на Tubi “, сподели тя.

Fox купи Tubi за 440 милиона $ през 2020 година, опитът на медийната компания да премине към стрийминг. Оттогава се трансформира в нещо като обичано за Лаклан Мърдок, основен изпълнителен шеф на Fox, който постоянно популяризира растежа му пред вложителите в диалози за облаги.

Рич Грийнфийлд, анализатор в LightShed Partners, сподели, че потребителите са станали все по-толерантни към рекламите при стрийминг и известността на Tubi се свежда до едно нещо: „ Хората обичат безплатното. “

Друг анализатор, Тим Нолън от Macquarie, сподели, че е бил заловен неопитен от неочаквания триумф на Tubi, дружно с други безвъзмездни услуги за стрийминг.

„ Те наподобява са значително места, където хората могат да намерят инцидентни остарели неща, които нормално не биха се сетили да гледат “, сподели той. „ В доста семейства те са заменили тв приемника, който хората просто биха оставили включен от самото начало. Сега те поставят Tubi и го оставят включен. “

Tubi също има изключително мощни почитатели измежду чернокожите фенове. През юни 46 % от аудиторията на Tubi е била чернокожа, доста повече от нейните съперници, съгласно Nielsen. Това е единствената огромна услуга за стрийминг, която има по-голям дял чернокожи фенове, в сравнение с бели фенове. (Средният дял на чернокожи фенове за всички стрийминг услуги в Съединените щати е 20 %.)

„ Имаме безусловно хиляди – хиляди – излъчвания и филми, в които взе участие негър гений или са основани от черен гений, ” сподели госпожа Sud.

Публиката на Tubi също е изкривена по-старите. Малко повече от половината му публика е на възраст над 50 години, съгласно Nielsen. Аудиторията на платените стрийминг услуги нормално е по-млада от тази. (Ръководителите на Tubi споделиха, че възрастните под 50-годишна възраст са една от най-бързо разрастващите се групи).

Има и измама в издигането на Tubi, даже и да не е сега тормози вложителите. Стрийминг услугата, която разчита напълно на приходите от реклама, към момента не е печеливша. Г-жа Sud сподели, че компанията продължава да влага, с цел да доближи по-голям мащаб. „ Липсата ни на доходност е умишлен избор “, сподели тя.

Приходите порастват. Г-н Nollen, анализаторът, пресметна, че Tubi е събрал към 900 милиона $ доходи през последната година в съпоставяне със 775 милиона $ от миналата година. (Говорителка на Tubi отхвърли коментар.)

В този миг има преимущества да се откажете от абонаментен бизнес. Печалбите бяха сложни за преборване при стрийминг за огромните медийни компании и процентът на анулирания нараства. Между април и юни е имало почти 45 милиона регистрации в Съединените щати за видео абонаментни услуги, само че също по този начин и 43 милиона анулирания, съгласно Antenna, компания за изследване на абонаменти. Това е най-малкият тримесечен марж, откогато Antenna стартира да води записи.

Но ръководителите на Tubi споделиха също, че неустойчивостта на стрийминг бизнеса им е от изгода. Тъй като други компании покачват цените - некомерсиалното равнище на Disney+ ще се усили до $16 на месец тази есен, от $7 на месец единствено преди пет години - и създават по-малко излъчвания и филми, безвъзмездна услуга като Tubi оказва помощ да се запълни вакуумът за потребителите, споделиха те.

И ръководителите на Tubi остават уверени, че тяхната спестовна тактика може да продължи да процъфтява в тази среда.

„ Взехме това, което хората смятаха за възприеманите недостатъци на Tubi – по-старо наличие, без звезди, по-нискобюджетни филми – и го превърнахме в наша мощ “, сподели госпожа Парлапиано. „ Да бъда привързан с Дисни? Това в действителност ме поразява. Екипът им евентуално е 100 пъти по-голям от мен и не мога да си показва какви са бюджетите им.

„ Но защото имаме тези ограничавания “, продължи тя, „ там е творчеството печели. ”